Tags historias de ventas
Aprenda a Como vender
Posted by admin in Ideas De Negocios on 06/11/2010
Iniciamos nueva serie de posts sobre como vender. Ya hemos hablado de historias de ventas y sabemos de antemano que vender es un arte, así que hemos preparado unos cuantos posts sobre como vender:
Contar historias para vender
Lo pondré practico y contare yo mismo una historia, por decirlo así les venderé el post.
Este era un asesor de ventas de un periódico, no puedo deducir en estos momentos si el era experimentado o era un novato, si vendía mucho o vendía poco, tampoco puedo decirles si esta técnica la había usado muchas veces o no.
La cuestión aquí era que el había llegado a una llantera para ofrecer espacios publicitarios en el periódico en el que el trabajaba, llego y se entrevisto con el dueño y se presento ante el pero antes de empezar a hablarle de los precios, espacios, promociones. Hizo un gesto hacia atrás y le pregunto algo sobre las llantas y la calidad de estas, y de pronto le empezó a contar una historia sobre como había adquirido unas llantas y estas habían resultado defectuosas, entonces el dueño empezó a explicar lo grandiosas que eran sus llantas y como siempre tenia clientes satisfechos.
Sin quererlo, el dueño se vio atrapado por el vendedor, sin que este lo supiera después de compartir ciertas cosas sobre llantas, el vendedor se dispuso a hacerle una propuesta publicitaria, la historia le sirvió de plataforma para animar al dueño a tener mayor interés sobre el vendedor.
Este es un caso practico, sobre como contar historias o crear ciertos lazos con el cliente pueden ayudarnos como vendedores a concretar una venta. Ustedes creen que el vendedor logro venderle algo al dueño de la llantera???
El mecánico convertido en vendedor
Era un día soleado en la ciudad de Miami, un cubano recién llegado al país había obtenido trabajo como mecánico para un dealer muy prestigioso de la ciudad.
Ese día había llegado un convertible Chrysler, impecable, un poco antiguo pero en perfecto estado. El dueño del dealer rápidamente había hecho la negociación ” mil dólares te ofrezco” decía al dueño del automóvil, el cual aceptaba gustosamente el trato. A la hora de realizada la compra regresaba el dueño con un vendedor “Véndelo en 3 mil dólares” le explicaba.
El mecánico conocía el deseo de su vecino por obtener algo tan bello y valioso, se lo ofreció en 4 mil y le dio la garantía de que todo funcionaria correctamente. Realizo la venta y al día siguiente llego el dueño al conocer lo que había pasado. “Tu ya no serás mas un mecánico, mañana vente de camisa blanca, tu naciste para ser vendedor”.
Al día siguiente, el mecánico recibió capacitación y por la tarde se le permitió su primera confrontación, seguía detalladamente la guía del gerente de ventas, pero al no ver resultados prósperos se decidió por hacer lo suyo “Yo soy mecánico y le puedo asegurar que este motor esta en inmejorables condiciones” mientras mostraba su carnet como mecánico.
A la hora de firmar los papeles, el mecánico se puso verde, el no sabia leer ni escribir. En el acto solicito la ayuda de una guapa vendedora a la que le había arreglado gratis su automóvil. “Por favor, Michelle, lléname los papeles, no he traído mis anteojos y no distingo las letras” mintió, avergonzado y con miedo.
Parte 2: El mecánico y su nuevo taller
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