Tags ventas
A quien venderle su producto
Posted by Nero in Ideas De Negocios on 10/11/2010
Primero, conozca cuales son sus clientes potenciales, quienes son los que necesitan su producto?, que personas conoce que podrían estar interesados en su producto?.
Invierte tiempo conociendo tu mercado, piensa como tu cliente, ponte en sus zapatos y ve todo en una diferente perspectiva.
Establece tu networking, asiste a ferias comerciales o conferencias relacionadas con tu industria, conoce gente y forma tu lista de clientes.
Conozca su Producto
Posted by Nero in Ganar Dinero, Ideas De Negocios on 10/11/2010
Algo esencial para poder lograr concretar ventas es conocer a fondo su producto, saber cuales son sus fortalezas o sus debilidades. El conocer su producto y el poder contestar cualquier duda que su potencial cliente tenga, generara mayor posibilidad de concretar la venta.
Haga una investigación en Internet o revistas sobre lo que se dice sobre el producto que quiere comercializar. Aquel vendedor con mayor conocimiento sobre su producto es el que gana mas.
Es importante que usted tenga un conocimiento amplio sobre su producto, ya que esto es realmente bien valorado por los clientes.
Aprenda a Como vender
Posted by admin in Ideas De Negocios on 06/11/2010
Iniciamos nueva serie de posts sobre como vender. Ya hemos hablado de historias de ventas y sabemos de antemano que vender es un arte, así que hemos preparado unos cuantos posts sobre como vender:
Contar historias para vender
Lo pondré practico y contare yo mismo una historia, por decirlo así les venderé el post.
Este era un asesor de ventas de un periódico, no puedo deducir en estos momentos si el era experimentado o era un novato, si vendía mucho o vendía poco, tampoco puedo decirles si esta técnica la había usado muchas veces o no.
La cuestión aquí era que el había llegado a una llantera para ofrecer espacios publicitarios en el periódico en el que el trabajaba, llego y se entrevisto con el dueño y se presento ante el pero antes de empezar a hablarle de los precios, espacios, promociones. Hizo un gesto hacia atrás y le pregunto algo sobre las llantas y la calidad de estas, y de pronto le empezó a contar una historia sobre como había adquirido unas llantas y estas habían resultado defectuosas, entonces el dueño empezó a explicar lo grandiosas que eran sus llantas y como siempre tenia clientes satisfechos.
Sin quererlo, el dueño se vio atrapado por el vendedor, sin que este lo supiera después de compartir ciertas cosas sobre llantas, el vendedor se dispuso a hacerle una propuesta publicitaria, la historia le sirvió de plataforma para animar al dueño a tener mayor interés sobre el vendedor.
Este es un caso practico, sobre como contar historias o crear ciertos lazos con el cliente pueden ayudarnos como vendedores a concretar una venta. Ustedes creen que el vendedor logro venderle algo al dueño de la llantera???
Consejo de trafico 19: Publicación de boletín
Como publicar un boletín útil
Si usted tiene unas 3000 personas visitando su sitio cada semana o al mes. Una manera de incentivar a que vuelvan es escribiendo su propio boletín. Ya que un boletín recuerda a las personas que su sitio existe.
Por medio del boletín puede informarles sobre los mas nuevos artículos, recordarles artículos que tal vez se les han pasado, hablarle sobre encuestas o cualquier cosa que este pasando en su sitio.
Si usted no es muy buen escritor, puede contratar uno o sencillamente publicar notas breves que le permitan a sus usuarios conocer que su sitio se ha actualizado.
Los boletines incrementan su visibilidad, su reputación y credibilidad. Además le dan la oportunidad de conseguir ventas. Así también el boletín brinda la oportunidad que cuando usted haga otro sitio web, lo difunda a traves del boletín consiguiendo trafico inmediatamente.
No se preocupe por la parte técnica, ya que actualmente existen muchos servicios de boletín de muy buena calidad y a costos muy aceptables. Le recomiendo Aweber pero también hay otros diversos sitios con muy buenos servicios y precios.
El Mecánico y su nuevo taller
El mecánico continuaba ocultando su mal, al paso de varios meses, el dueño del dealer el señor Roberto se comunico con el mecánico, le ofreció un taller de alquiler. “No hay que firmar nada, solo cada mes págame y asunto arreglado”.
Se trataba de un local amplio y bien ubicado. Lo que más abundaba era trabajo. En una parte del patio el mecánico fue colocando los autos que compraba en las subastas y que ofrecía en venta. Cuando el señor Roberto visito el lugar, le envío 20 autos a crédito y a precio de wholesale. Pronto el mecánico consiguió su licencia de dealer.
Al año, consiguió otro local de ventas y su hija se hizo cargo de la administración y dirección. Un día el mecánico visito la ciudad de Tampa, el lugar le encanto por lo que decidió tomar un dealer en traspaso. El negocio prosperó. Después de un tiempo instalo otro negocio de compra y venta de autos usados.
Al tiempo en una cena con el alcalde el mecánico se reencontró con el Sr. Roberto el cual le recomendó que visitara Orlando, una ciudad donde podría hacer crecer su negocio y así fue. En Orlando se consiguen muy buenos vehículos y si cuentas con cinco autolotes como el mecánico, se puede ganar mucha pasta.
Parte 1: El mecánico convertido en vendedor.
El mecánico convertido en vendedor
Era un día soleado en la ciudad de Miami, un cubano recién llegado al país había obtenido trabajo como mecánico para un dealer muy prestigioso de la ciudad.
Ese día había llegado un convertible Chrysler, impecable, un poco antiguo pero en perfecto estado. El dueño del dealer rápidamente había hecho la negociación ” mil dólares te ofrezco” decía al dueño del automóvil, el cual aceptaba gustosamente el trato. A la hora de realizada la compra regresaba el dueño con un vendedor “Véndelo en 3 mil dólares” le explicaba.
El mecánico conocía el deseo de su vecino por obtener algo tan bello y valioso, se lo ofreció en 4 mil y le dio la garantía de que todo funcionaria correctamente. Realizo la venta y al día siguiente llego el dueño al conocer lo que había pasado. “Tu ya no serás mas un mecánico, mañana vente de camisa blanca, tu naciste para ser vendedor”.
Al día siguiente, el mecánico recibió capacitación y por la tarde se le permitió su primera confrontación, seguía detalladamente la guía del gerente de ventas, pero al no ver resultados prósperos se decidió por hacer lo suyo “Yo soy mecánico y le puedo asegurar que este motor esta en inmejorables condiciones” mientras mostraba su carnet como mecánico.
A la hora de firmar los papeles, el mecánico se puso verde, el no sabia leer ni escribir. En el acto solicito la ayuda de una guapa vendedora a la que le había arreglado gratis su automóvil. “Por favor, Michelle, lléname los papeles, no he traído mis anteojos y no distingo las letras” mintió, avergonzado y con miedo.
Parte 2: El mecánico y su nuevo taller
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